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RESPONSABLE DE LA PROSPECTION ET DE LA COMMERCIALISATION (H/F)

Date de parution : 23/11/18 - Réf : AV - CDD - Cadre
Fonction :Commercial / Marketing
Secteur :Logistique
Localisation :Pays de la Loire

Domaine :Prestataires Logistiques
Expérience :Confirmé (+ 7 ans)
Rém. K€/an :40-50

Présentation de l'entreprise :

 

Créée en 2011, la SAEML Niort Terminal Promotion est une société d’économie mixte locale dont les principaux actionnaires sont la Communauté d’Agglomération du Niortais, la Communauté de Communes du Haut Val de Sèvre et la Chambre de Commerce et d’Industrie des Deux-Sèvres. Sa vocation principale est de favoriser l’expansion du transport ferroviaire de marchandises. Elle réalise son objectif en exploitant les 3 plateformes ferroviaires présentes sur son territoire : le chantier de transport combiné de Niort Saint Florent, moderne et performant, aménagé en 2015 et équipé d’engins de manutentions, ainsi que les sites de La Crèche et de Prahecq, particulièrement dédiés au transport conventionnel.  Plus largement, elle a également vocation à participer au développement de la filière « logistique et transport » régionale et à l’implantation de nouvelles entreprises.   Aujourd’hui la SAEML Niort Terminal Promotion recrute un responsable de la prospection et de la commercialisation.

 

 

 

 

 

 





Missions :

 

Sous la direction du Président et de la Directrice de la SAEML et en étroite collaboration avec les services économiques des actionnaires de la SAEML, votre mission générale consiste à prospecter des clients, apporter du trafic à la plateforme Niort Terminal et favoriser l’implantation d’entreprises sur le territoire.

 
Pour cela, vous :  

-Participez à l’élaboration de la stratégie commerciale en lien avec le Conseil d’Administration de la SAEML,

-Mettez en œuvre des actions de détection, de veille et d'identification de prospects permettant de détecter tout projet d’implantation d’entreprise des secteurs prioritaires  

-Procédez à des pré- études de marché permettant à un client potentiel de confirmer l intérêt du territoire,

-Ciblez des prospects (entreprises ferroviaires, opérateurs de transports combinés, transporteurs routiers et ferroviaires, industriels, ports de commerces, transitaires maritimes...),  

-Créez et gérez un portefeuille clients,  

-Renseignez la base de données « Clients » et assurez le reporting à votre hiérarchie,   

-Favorisez et développez la structuration d’un réseau de plateforme multimodales.

Vous êtes apporteur de solutions / idées pour les prospects et clients mais vous êtes également source de propositions sur les services à apporter aux entreprises clientes, ou aux clients potentiels.

Vous contribuez à la visibilité du territoire et de sa spécificité logistique en participant à des salons nationaux et internationaux et en organisant des évènements économiques. 

Vous contribuez à l’élaboration du plan de communication et participez à certaines actions marketing (en lien avec le service communication des actionnaires) : Elaboration des supports de communication (plaquettes, flyers, web et réseaux sociaux)   

Vous créez un réseau professionnel efficace.

Formation et expérience souhaitées: 
 
Vous justifiez d'une formation supérieure (Bac +3 / Bac +5) dans le domaine d'activité (commerce, marketing, économie ...). 

Vous disposez idéalement d’une expérience sur un poste similaire.   

Vous avez une bonne connaissance des flux et des moyens de transports associés (routier, ferroviaire et maritime) et possédez une connaissance dans le domaine de la logistique, La maitrise du fret ferroviaire serait un plus. (Connaissance des acteurs, des modes opératoires, …),  

Vous possédez un réseau professionnel lié à la demande,  

Vous êtes réactif et persuasif,  

Vous avez un très bon relationnel, une grande capacité d'écoute et de négociation, Vous êtes autonome, dynamique et disposez d'une grande disponibilité. 

Vous possédez d'une bonne connaissance de l'Anglais (écrit, parlé)       

Permis B exigé (déplacements fréquents)    

 

 




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