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Directeur Commercial - MDD GMS H/F

Date de parution : 13/08/17 - Réf : 635968 - CDI - Cadres dirigeants
Fonction :Exploitation Logistique
Secteur :TRANSPORT
Localisation :Dom-Tom

Domaine :Transport Terrestre International
Expérience :Expérimenté (1 à 7 ans)
Rém. K€/an :-

Présentation de l'entreprise :

Notre client est un acteur familial présent depuis plus de 40 ans - leader européen en MDD sur son segment de marché.



Missions :

Rattaché à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous définissez et déployez la politique commerciale en accord avec la stratégie globale. A ce titre, vos missions sont les suivantes :
    - Définir les plans d'actions annuels et fixer les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales,
    - Identifier des cibles commerciales pertinentes (clients, prospects, appels d'offres) et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du CA,
    - Réaliser une veille concurrentielle des produits,
    - Encadrer et animer la force commerciale composée de 9 personnes,
    - Encadrer les réponses aux différents appels d'offres,
    - Élaborer et calculer les marges pour la gestion des budgets,
    - Accompagner votre équipe dans la restructuration du service et de l'entreprise et la mise en place de l'ERP,
    - Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise,
    - Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats,
    - Suivre les résultats individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs,
    - Suivre et analyser les données d'activité de la structure et proposer des axes d'évolution,
    - Conseiller sur l'ensemble des actions marketing,
    - Participer aux recrutements nécessaires au développement de l'activité commerciale.


Issu d'une formation supérieure commerciale/marketing de niveau Bac +5 minimum, vous disposez d'au moins 15 ans d'expérience professionnelle dans une fonction commerciale auprès de la GMS. L'expérience croisée en MDD et MN est attendue pour ce poste. La connaissance du secteur de la papeterie sera appréciée. Un retour d'expérience dans l'encadrement d'une équipe commerciale et dans la gestion d'enseignes GSA nationales est indispensable. Anglais opérationnel nécessaire. L'italien sera un plus.

Conditions et Avantages

N/C



   



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